最近询盘不少，但是每每报完价格，客户就说“你们家价格怎么那么高，人家才给我多少钱”，然后截个图，让我看到了一个让我几度无语的价格！某家鸟公司报价竟然是一个连我们的成本都不够的价格!
一篇文章里边说，某一外企高管来到中国学会的第一句话不是“你好”，而是“性价比”。短短一句话却是道尽了国内无数商家们的无奈与伤悲！近日与几个做压滤机同行朋友谈心，他们都说“大家拼得太厉害了，产品利润空间已经被压至极低，做得实在没有意思。”，但是不做又不行，起码还得生存啊！至少要活下去，厂子才有发展的空间啊！一面是面对被压榨的利润，一面是面对市场生存的空间！如何选择?大多厂家都是无何奈何！
市场低价竞争发生的原因？
低价竞争愈演愈烈，导致这种结果的原因到底是什么呢？主要认为有一下几个方面：
1、众所周知，压滤机生产技术含量很低，投入不高，准入门槛低，几乎是一个完全开放的市场，大家谁都能进去，厂家多，可是又僧多粥少，这导致的一个直接后果就是产品的竞争异常激烈，在不管质量的情况下，价格上面的竞争无疑就成了很多商家较好的一个选择；
2、产品的同质化严重。压滤机产品非常容易被模仿，压滤机的构造极其简单，主要由机架与滤板组成，
机架构造很简单：机头（止推板）+支架（油缸座）+横梁+压紧部件；只要有台电焊机和气割设备，几小时就能做出来！（当然这只是小作坊的做法；正规厂要焊前、焊后定型、加工......）；滤板制作更简单：弄几副压模---搞个注塑机---人工破碎回收料--加入挤出机---将挤出的料放入模具---压铸--出模---加工即可！（小作坊的做法，比做年糕还要快！隐形质量问题可想而知。呵呵！）
3，外观上形状仿制，外表面做油漆遮丑，从外观上很辨识出任何缺陷！只要市面上出现了比较好的款式，马上就会出现一大批跟风者！
4、诸多不良品进入市场，搅乱秩序。很多小作坊就是这样不顾一切的偷工减料，为了降低成本，只管价格，不管质量，使用回料中的回料，过度添加“石粉”（学名：CaCO3、母料）充当滤板填充物，还美其名曰：我家的滤板比人家的厚实！
5、由于电商市场的发展。电商市场的迅猛发展，那些小作坊不惜花大代价做网络推广，网站做的像上市公司官网一样大气！做优化（SEO）、做B2B、C2C、点击推广、 狂轰滥炸式的灌水、群发......使出浑身解数，目的是让采购商能够第一速度找到他！（正如当年央视曝光的：百度推广第一位的是卖假药作坊，只要砸钱，百度他妈的才不管是否药死人的！）；采购商们对价格的对比了解程度愈来愈方便，所以压滤机市场价格也变得越来越透明！
5、品牌的缺乏！压滤机市场商家众多，除了景津、兴源、中大等几家压滤机大佬，其他的压滤机厂家一般没有做出品牌来，缺乏品牌附加值！
市场低价竞争伤害了谁？
一个理想的市场应当是满足买卖双方共赢的市场，如果一味的追求低价，以低价来进行竞争，虽然也是一种竞争策略，但却绝不是一种好的策略！短期看，商家虽然降低了利润，但还是有单，消费者也以一个很低的价格获得了表面上看似满足了需求的商品!但是从长期来看，一味的市场低价竞争是不会有赢者的！只会伤害了自己，伤害了消费者，也伤害了大家！
首先对于低价竞争的厂商本身来说，要想以足够低的价格去出售产品的话，那么只能从两个方面去进行，一个是降低成本一个是降低利润。成本的降低，最直接便利的方法，便是降低原材料的品质，那这势必导致的一个结果就是产品质量与服务的下降！很难想象，低劣的质量和服务能够为企业赢得长期的合作伙伴和订单！另一方面，利润的压缩，会直接导致企业盈利空间越来越低，那么这意味着企业必须花费更多的成本来进行营销与生产，才能获得之前同样多的利润，那这样就会形成一个恶性循环！不是企业的长久发展之道！
对市场上商家们的竞争对手来说，他们采用优质的材料、上好的做工，提供更好的产品质量和服务，但这样一来他们的成本显然无法与市面上的低价来进行抗衡。这样可能导致两种结果：第一、降成本，减利润，随了大流；第二、坚持原则，做优质的产品，卖高的价格，但是销路不好！当然，也可能有第三种结果，就是坚持了原则，市场份额依然坚挺！但这种似乎概率不大！
对消费者来说，使用一个低的价格，本以为买到了一个性价比不错的产品，但是使用过程中逐渐暴露出来的这样那样的毛病，才发现竟然是一个质量低劣的产品，根本无法满足其要求！这钱花的就很冤了!
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